Від чого залежить ціноутворення

Успіх підприємства на ринку залежить від того, наскільки правильно була обрана стратегія і тактика ціноутворення. У свою чергу, ціноутворення залежить від багатьох факторів.
ціноутворення



Інструкція
1
Визначаючи ціну на товар, необхідно враховувати як зовнішні, так і внутрішні обмеження. До зовнішніх можна віднести ціни конкурентів і купівельну здібності. До внутрішніх - витрати і прибуток.
2
Ціна на товар визначається після виконання ряду дій. Звичайно, кожен товар має свою ціну. Але самостійно встановити її може не кожне підприємство.
3
Дуже часто в ніші, в якій працює підприємство, багато конкурентів. Не володіючи ринковою силою, фірма повинна приймати задану ринком ціну.
4
У визначенні ціни багато залежить від фінансової потужності компанії, її розмірів, особливостей товару. На ціноутворення впливають і власні цілі підприємства.
5
Вибираючи метод розрахунку ціни, необхідно враховувати ступінь новизни товару, стадію його життєвого циклу, наявність диференціації за якістю.
6
Собівартість продукції визначає мінімально можливу ціну. Максимально можлива ціна залежить від наявності у товару унікальних достоїнств. Рівень цін на товари конкурентів і вартість товарів-замінників характеризують середній рівень цін.
7
Розрахунок вигідної ціни складається з декількох етапів. Спочатку необхідно визначити ціни і завдання ціноутворення. Чим чіткіше буде сформульована мета, тим більш точно буде обрана ціна.
8
Дуже важливо визначення попиту. Коли він великий, ціна може збільшуватися. Справедлива і зворотна залежність. Витрати на виробництво в обох випадках будуть незмінними. Тому компанії необхідно оцінити еластичність попиту за ціною.
9
Наступний етап - оцінка витрат виробництва. На даному етапі компанія повинна визначити валові, змінні та постійні витрати. Підприємства прагнуть встановити таку ціну, яка забезпечувала б справедливу прибуток і покривала б всі витрати виробництва.
10
Після настає етап, який полягає у вивченні товарів і цін конкурентів. Провівши аналіз, компанія вибирає положення свого товару по відношенню до продукції компаній-конкурентів. Провівши аналіз, можна встановити більш високу або більш низьку ціну, ніж у конкурентів.
11
Важливо скласти прогноз відповіді або реакції конкурентів на появу на полицях магазинів товару з відповідною ціною. Після цього можна переходити до вибору методу ціноутворення і до розрахунку вихідної ціни.
12
Компанія повинна враховувати додаткові чинники, які впливають на рівень ціни. При цьому враховується реакція на рівень ціни не тільки з боку покупців. Необхідно взяти до уваги реакцію конкурентів, посередників, держави.
13
Завершується процес встановленням остаточної ціни, яка буде зафіксована в документах.

Переглядів: 2730

Увага, тільки СЬОГОДНІ!