Які питання менеджерам задають під час співбесіди

Набір нового персоналу - справа надзвичайно відповідальна. Саме тому недосвідчені здобувачі фахівців-кадровиків порівнюють з Цербера і лають. Ці люди просто знають свою справу, вони відсівають всіх, хто показав на співбесіді слабину. Для менеджера з продажу дуже важливим є «правильно» відповісти на питання, випромінювати впевненість і добре виглядати.
Які питання менеджерам задають під час співбесіди



Інструкція
1
Перед співбесідою налаштуйтеся на благополучний результат. Менеджер з продажу - дуже затребувана робота, і якщо ви поведете себе правильно, то влаштуватися на роботу не буде проблемою. Є різні техніки підвищення впевненості, і одна з найбільш простих і ефективних - це прийняти позу переможця за кілька хвилин до співбесіди. Можна зробити це в ліфті або вбиральні. Підніміть руки вгору і розправте грудну клітку, ніби щойно виграли змагання на Олімпіаді. Ви здивуєтеся, як легко додається впевненості в собі і поліпшується настрій від такого простого прийому.
2
Зазвичай бесіду на співбесіді починає кадровик. Він задає вам «каверзні» питання, розпитує про минулий досвід і захопленнях. Відповідайте спокійно і впевнено.
3
Прийміть відкриту позу. Чи не схрещуйте руки на грудях, не кладіть ногу на ногу. Постарайтеся контролювати свою поведінку. Навіть якщо відчуваєте себе невпевнено, не "скукожівается», тримайте рівну поставу. Говоріть повільно і спокійно, не поспішайте. Не соромтеся посміхатися, але не перестарайтеся, якщо мова йде про серйозні речі.
4
Якщо розмова затих, не соромтеся розповісти про себе додаткові факти, про які не запитав ейчар. Активність буде зарахована вам в плюс. Корисно на співбесіді також більше дізнатися про саму компанію, якщо вас щось про неї цікавить.
5
Ейчар може спробувати «перевірити» вас, попросивши виконати простий тест, який добре відомий: продати ручку. Найкраще заздалегідь придумати якесь цікаве рішення, тому що якщо ви розгубитеся і не зможете видати нічого путнього, це буде означати, що із завданням ви не впоралися.
6
Вас можуть запитати про те, як часто ваші угоди були успішними, які кращі договори ви укладали, які якості продажника в вас є, і так далі. Відповіді на ці питання теж краще придумати заздалегідь. Найголовніший інструмент оцінки кандидата - це саме питання, і чим більше цікавого ви зможете розповісти, тим вищі ваші шанси. Слід підготуватися і до питань про невдачі: привести в приклад провальну операцію, наприклад. Після опису невдачі або негативного досвіду, завжди додавайте, чому ви після цього навчилися і які помилки засвоїли.

Переглядів: 2438

Увага, тільки СЬОГОДНІ!