ДЕ вигідніше працювати менеджеру з продажу

Посаду менеджера з продажу є однією з найпоширеніших на ринку вакансій. Однак єдиних умов роботи та оплати праці в даній сфері немає. Представник цієї професії може заробляти дуже мало і не мати ніяких перспектив кар`єрного росту, а може зробити собі стан і забезпечити майбутнє.

Автосалон - один з перспективних місць для менеджера

Інструкція

Вибирайте компанію, де теоретично можливий кар`єрний ріст. У маленькій організації важко вирости далі, ніж до начальника відділу. У великих корпораціях вас можуть очікувати зовсім інші перспективи, якщо, зрозуміло, ви не плануєте присвятити все своє життя виключно продажам. Наприклад, дуже вигідно влаштовуватися в компанії - дистриб`ютори відомих марок. Якщо мова йде про бренд з федеральним або світовим ім`ям, то представництво в конкретному регіоні відкриває не лише відділи продажів, але й інші підрозділи, пов`язані з розвитком, маркетингом, фінансами. Ви повинні чітко розуміти, куди ви хочете рости далі, і чи буде можливо в конкретній компанії реалізувати ваші кар`єрні амбіції.

При влаштуванні на роботу відштовхуйтеся від товарів, з якими вам доведеться працювати. Існує думка, що хороший менеджер здатний продати все, що завгодно. Але якщо ви все ж не відносите себе до числа геніїв-продажників, краще спочатку вибирати сферу з більш затребуваними товарами, на які вже сформований попит. Це можуть бути автосалони, які торгують поширеними марками, або магазини побутової техніки та електроніки. Такі покупки відбуваються людьми за потребами, тому ви можете не переживати за потік клієнтів. Однак і умови роботи, і завдання у вас будуть інші. Вам буде потрібно підтримувати план продажів, намагатися підвищити загальну суму чека за рахунок пропозиції супутніх товарів, позбавлятися від незатребуваних позицій і багато іншого. Саме тут знадобляться ваші навички переконання, вміння працювати з клієнтом і виявляти його потреби, доскональне знання товарів.

Вивчіть умови оплати праці. Нерідко трапляються ситуації, коли потенційне місце роботи здається об`єктивно вигідним: відмінні товари, перспективи кар`єрного росту, великі обсяги продажів. Однак це зовсім не говорить про те, що у вас буде суттєвий фактичний заробіток. Наприклад, роботодавець може встановлювати занадто високі плани продажів, при невиконанні яких з вашої зарплати віднімаються гроші. Може бути і занадто маленьким і сам відсоток, і в підсумку ви не отримаєте великої суми на руки. Постарайтеся отримати інформацію зсередини, поспілкувавшись з тим, хто вже працював у цій фірмі.