Як стати страховим агентом

Що означає бути агентом

Страховий агент являє собою позаштатного співробітника страхової компанії, що одержує фіксовану винагороду за укладання страхових договорів з клієнтами, залученими агентом в дану фірму.

Якщо ви вирішили спробувати себе на ниві страхування, то вам потрібно визначити для себе ряд моментів: скільки часу ви готові витрачати на роботу агентом, чи готові ви постійно вчитися чогось нового, чи стане страхування вашою основною роботою або лише додатковим заробітком, чи будете ви представляти тільки одну компанію або декілька і т.д.

Для початку потрібно визначитися зі страховою компанією, представником якої ви плануєте стати. Зазвичай в таких установах вже є фахівці, підготовлені працювати з майбутніми співробітниками. Навчання ви пройдете, швидше за все, безкоштовно. За часом це займе від одного до декількох місяців. Цього часу достатньо, щоб освоїти ази страхування, технічні моменти по оформлення документації, отримати деяку психологічну підготовку.

Після цього ви почнете працювати з потенційними клієнтами. Методиками їх пошуку з вами поділяться, ваша ж завдання полягатиме у виборі відповідних для себе методів та їх втіленні їх у життя. Способів насправді не так багато, вони діляться на активні і пасивні. До пасивних відноситься розміщення реклами в ЗМІ та інтернет, до активних - особисті зустрічі з людьми для безпосереднього контакту. Кожен вид методик має свої плюси і мінуси, і вибір того чи іншого способу залежить від поставлених вами цілей.

Щоб добре заробляти на терені страхового агента, необхідно багато і старанно працювати, розвивати свою комунікабельність, розширювати свій кругозір. Крім того, практика показує, що найбільш вигідно бути універсальним агентом, тобто співпрацювати з низкою компаній, пропонуючи своїм клієнтам широкий асортимент послуг страхових агентств. Тільки обов`язково уточніть, не заборонено чи політикою вашої компанії співпрацювати з конкуруючими організаціями. Запам`ятайте головне: робота агентом - це не дурні гроші. Якщо ви плануєте швидко і багато тут заробити, не докладаючи зусиль, не починайте - розчаруєтеся.

Будьте готові також до безсторонніх висловлювань, адресованим в бік вашого страхового агенства і вас особисто. Всі люди різні, настрій у людей теж різний, і не варто звертати увагу на те, що говорять навколо. Зате ви отримуєте можливість планувати свій робочий день, графік і дохід.

Робота страховим брокером

Виникає також питання, а чи є кар`єрний ріст у страхових агентів? Взагалі, в більшості компаній кар`єрне зростання виражається у зростанні відсотків, одержуваних агентом від угод, крім того, є можливість стати координатором групи і навчати новачків.

Набивши руку в даній сфері діяльності, ви цілком можете відкрити свою страхову фірму, ставши брокером. І якщо до цього ви були лише приватним представником агенції, що надають послуги з укладання угод, і фінансових витрат у вас зовсім не було, то страховому брокеру необхідно оформити документи як юридичній особі, найняти приміщення, бухгалтера і агентів. І тепер ви вже не самі працюєте над залученням клієнтів, а контролюєте роботу своїх співробітників.

Резюмуючи вищесказане: перспективи роботи страховим агентом існують, але перш ніж прийняти рішення про співпрацю зі страховими компаніями, зважте для себе всі за і проти.