Що таке товари-субститути

Товари-субститути і товари-комплементи

Товари-замінники виконують еквівалентні функції і спрямовані на задоволення одних і тих же потреб. Серед прикладів таких товарів - мандарини і апельсини, чай і кава тощо. До числа товарів-субститутів відносяться і виробничі ресурси - вугілля і газ, метал і пластмаса.

Крива попиту багато в чому залежить від ціни товарів - так, підвищення цін на один товар тягне за собою зростання попиту на його замінює товар. Наприклад, падіння цін на чай, може призвести до скорочення споживання кави і навпаки. Взаємозамінність може бути досконалою (абсолютної) і відносної (наприклад, сметана і майонез, курка і яловичина). Таким чином, між попитом і ціною товарів-субститутів існує пряма залежність.

Якщо у товару немає товару-замінника, а виробник - єдиний у своїй галузі, він є натуральним монополістом. Наявність субститутів на ринку неминуче тягне за собою збільшення конкуренції, обмежує прибуток учасників ринку і змушує їх стримувати ціни.

Привабливість і рентабельність галузі скорочується у разі конкуренції з продукцією товарів-субститутів або існують ризики їх появи.

Товари-субститути слід відрізняти від товарів-комплементов (взаємодоповнюючих товарів). Комплементарними є товари, які здатні задовольняти потреби покупців лише в комплексі з іншими. Наприклад, комп`ютер і ПО, автомобіль і бензин, пральна машина і порошок, зубна щітка і паста. Розрізняють абсолютну взаємодоповнюваність (лижі і палиці) і відносну (кава і цукор). Для взаємодоповнюючих товарів залежність між попитом і ціною зворотна. В даному випадку при зростанні ціни на один товар, знижується попит на обидва товари. Існують приклади успішного бізнесу, заснованого на виробництві товарів-комплементов. Наприклад, зростання продажів iPhone привів до появи розвиненої індустрії аксесуарів для нього (чохли, футляри і т.д.).

Відмінні риси товарів-замінників

Сьогодні практично у кожного блага є власний товар-субститут. Як правило, покупці вибираючи між товарами-замінниками, грунтуються на ряді параметрів.

Показники ринкового попиту залежать від вартості товару, рівня доходів покупців, цін на товари-субститути і товари-комплементи.

Товар можна вважати субститутом якщо він здатний ефективно задовольнити аналогічну потребу. Наприклад, мінеральна вода і чай хоча і формально спрямовані на задоволення однієї потреби - видалення спраги, але вважати їх субститутами некоректно. Мінеральна вода - готовий до вживання товар, тоді як чай необхідно заварювати, він скоріше - тонізуючий і підбадьорливий напій.

Іншим важливим критерієм вибору товарів-субститутів є їх доступність або близькість до споживача і зручність здійснення покупок.

Вартість товарів-замінників повинна бути порівнянною. Навряд чи покупець зупинить свій вибір на заміннику, якщо його вартість набагато вище, при цьому, він не має додаткових переваг.

Нарешті, це якість. Коли спосіб задоволення потреб при використанні товару-субститут не відповідає прийнятному рівню для покупця, ймовірно він буде відкинутий.