АБЕТКА маніпуляцій: як нас змушують приймати рішення

Буває, що людина сама не розуміє, що змусило зробити його той чи інший вибір. Справа в тому, що на життєвому шляху можна зустріти маніпуляторів, які використовують оточуючих у власних цілях.

Деякі маніпулятори втираються в довіру до людей

Інструкція

Деякі маніпулятори діють через страхи людей. Вони у фарбах розписують наївним індивідам, які небажані наслідки їх чекають, якщо вони не зроблять певний вибір. Заради своєї вигоди ці безсовісні особистості грають на почуттях людей і налаштовують їх не негативний лад. Така стратегія деяких страхових агентів, адже їх бізнес цілком побудований на очікуваннях людей гіршого. Якщо поруч з якоюсь людиною ви відчуваєте сильний психологічний дискомфорт і тривогу, цілком можливо, він навмисно викликав у вас такий стан.

Інший спосіб змусити людину прийняти певне рішення - зіграти на його тщеставіі. Досвідчені маніпулятори досить швидко обчислюють амбітних особистостей, для яких важливий престиж. Вони використовують цю слабкість і підводять людину до потрібного вибором. Так працюють деякі продавці дуже дорогих, але брендових речей. Щоб захиститися від маніпуляції такого типу, будьте реалістом і порівнюйте якість і вартість речей.

Є люди, які рідко втрачають шанс заощадити на чому-небудь. Таких індивідів легко схилити до абсолютно непотрібною їм покупці. Головне - переконати їх, що вони набувають річ за дуже вигідною ціною, набагато нижчою від звичайної вартості. Буває, що таких людей досвідчені маркетологи змушують робити великі запаси, роблячи мізерну знижку на велику партію товару. Якщо не хочете потрапити в цю групу ризику, думайте не про ціну речі, а про її цінності саме для вас.

Буває, що людям надають вибір без вибору. Їм пропонують альтернативу, в якій одне рішення гірше іншого. В таких обставинах деякі індивіди приймають невигідне для себе рішення, аби тільки не виявитися в набагато менш привабливому становищі. Насправді у них є ще один вихід - не брати ніякі умови. Але досвідчені маніпулятори успішно використовують свої знання з психології особистості, щоб змушувати людей робити певний вибір і вважати себе при цьому майже щасливчиками.

Деякі безсовісні люди змушують інших приймати певні рішення, граючи на їх шляхетність. Часом один індивід зобов`язує іншого якимось дрібничкою, а потім використовує його благородство, щоб попросити про якесь суттєве послугу. У такому випадку порядна людина потрапляє в пастку: або він надходить не по своїй совісті, або приймає абсолютно невигідне для себе рішення. Природно, маніпулятори розраховують на чесність і чуйність оточуючих. Тому вони намагаються втертися в довіру до людей.