ЯК змусити рекламу працювати

Реклама - двигун торгівлі, але цей двигун потрібно дбайливо зібрати по частинах і налаштувати. Кожна рекламна кампанія індивідуальна, хоча деякі мотиви можуть спрацьовувати від одного проекту до іншого.

Відсікаючи зайве

Мікеланджело говорив, що кращі скульптури можуть вийти, лише якщо «відсікти все зайве». Рекламна кампанія повинна донести до адресата лише одну (рідше дві-три) думки, спрощені до межі.

Пройшли часи, коли обивателі цікавилися рекламою і читали рекламні довідники «Жовті сторінки» цілком. Лише коротка, зрозуміла і повторювана реклама може знайти, наздогнати і «знешкодити» потенційного покупця.

Школа Джобса

Реклама «по Джобсу» повинна використовувати яскраві і прості образи, повторювані кілька разів. Це свого роду «пропаганда» цінностей.

Стівен Джобс, творець самого дорогого в світі бренду Apple, перетворив цінності «яблучної» компанії в свого роду релігію. Він використовував «твіттероподобние» (до 130 знаків) рекламні послання. Так, плеєр iPod очима Джобса - «тисяча пісень в кишені», а «іконки Mac хочеться лизнути».

При публічних виступах Джобс малював «дорожню карту» для глядачів, коротко позначаючи проблеми, з якими впоралася Apple при створенні нового продукту. Зазвичай він позначав дві-три історії і дохідливо розкривав їх.

Підбір рекламних майданчиків

Свою аудиторію слід знати в обличчя. Пенсіонерів можна «відшукати» телевізійної і «радіохвильової» рекламою, зрілі люди частіше дивляться пресу, підлітки - розважальні інтернет-видання та соціальні мережі. Підбір вірного рекламного ресурсу допоможе вирішити половину проблем, пов`язаних з просуванням товару / послуги.

Журнальну рекламу бажано замовляти напередодні випуску нового номера - редакція може відчувати брак рекламодавців, можна отримати суттєві знижки.

Якщо вдасться задіяти кілька рекламних майданчиків, вийде не тільки розширити аудиторію, а й повторити своє послання кілька разів, закріпивши враження у потенційних покупців.

Реклама майбутнього

Пошукова система Google спростила до максимуму проведення контекстних рекламних кампаній. Весь бюджет можна витрачати лише на користувачів, реально зацікавлених у ваших послугах.

Модель маркетингу Smart Data дозволяє не тільки показувати рекламу зацікавленим відвідувачам сайтів, але і видозмінювати її, використовуючи їх особисту інформацію - стать, вік, уподобання. Соціальні мережі, форуми, є агрегаторами такої інформації у величезних масштабах.

Нерозумно ігнорувати рекламні майданчики в інтернеті - вони сучасні, прості і доступні. Вивчення особливостей поведінки відвідувачів сайтів в інтернеті може заощадити багато тисяч рублів.