Як змусити рекламу працювати

Відсікаючи зайве

Мікеланджело говорив, що кращі скульптури можуть вийти, лише якщо «відсікти все зайве». Рекламна кампанія повинна донести до адресата лише одну (рідше дві-три) думки, спрощені до межі.

Пройшли часи, коли обивателі цікавилися рекламою і читали рекламні довідники «Жовті сторінки» цілком. Лише коротка, зрозуміла і повторювана реклама може знайти, наздогнати і «знешкодити» потенційного покупця.

Школа Джобса

Реклама «по Джобсу» повинна використовувати яскраві і прості образи, повторювані кілька разів. Це свого роду «пропаганда» цінностей.

Стівен Джобс, творець самого дорогого в світі бренду Apple, перетворив цінності «яблучної» компанії в свого роду релігію. Він використовував «твіттероподобние» (до 130 знаків) рекламні послання. Так, плеєр iPod очима Джобса - «тисяча пісень в кишені», а «іконки Mac хочеться лизнути».

При публічних виступах Джобс малював «дорожню карту» для глядачів, коротко позначаючи проблеми, з якими впоралася Apple при створенні нового продукту. Зазвичай він позначав дві-три історії і дохідливо розкривав їх.

Підбір рекламних майданчиків

Свою аудиторію слід знати в обличчя. Пенсіонерів можна «відшукати» телевізійної і «радіохвильової» рекламою, зрілі люди частіше дивляться пресу, підлітки - розважальні інтернет-видання та соціальні мережі. Підбір вірного рекламного ресурсу допоможе вирішити половину проблем, пов`язаних з просуванням товару / послуги.

Журнальну рекламу бажано замовляти напередодні випуску нового номера - редакція може відчувати брак рекламодавців, можна отримати суттєві знижки.

Якщо вдасться задіяти кілька рекламних майданчиків, вийде не тільки розширити аудиторію, а й повторити своє послання кілька разів, закріпивши враження у потенційних покупців.

Реклама майбутнього

Пошукова система Google спростила до максимуму проведення контекстних рекламних кампаній. Весь бюджет можна витрачати лише на користувачів, реально зацікавлених у ваших послугах.

Модель маркетингу Smart Data дозволяє не тільки показувати рекламу зацікавленим відвідувачам сайтів, але і видозмінювати її, використовуючи їх особисту інформацію - стать, вік, уподобання. Соціальні мережі, форуми, є агрегаторами такої інформації у величезних масштабах.

Нерозумно ігнорувати рекламні майданчики в інтернеті - вони сучасні, прості і доступні. Вивчення особливостей поведінки відвідувачів сайтів в інтернеті може заощадити багато тисяч рублів.