ЯК заробити на продажах :: Фінанси

Продажу - найвідоміший і надійний спосіб заробітку в світі. Купити дешевше, продати дорожче - здавалося б, що може бути простіше? Конкуренція і небажання покупців розлучатися з грошима робить продажу непростою справою.

Інструкція

Змініть своє бачення ситуації. Продавайте товари та послуги тільки тим, кому вони дійсно потрібні. Пам`ятайте - завдання гарного продавця полягає не в обмані покупця і маніпулюванні свідомістю, а в усвідомленні реальної потреби людей і в бажанні допомогти. Продавці, які користуються таким розумінням своєю місією, досягають успіху в рази частіше за тих, які женуться за наживою, не маючи принципів.

Якщо ви продаєте свої продукти, привертайте увагу подарунками. Людина, що отримав безкорисливо товар або послугу з більшою ймовірністю стане вашим покупцем. Якщо ж цього не станеться, він розповість про ваш бізнес своїм друзям і знайомим. А така реклама, «сарафанне радіо», призведе до чергових продажу.

Якщо ви користуєтеся «холодними дзвінками», турбуйте людей не в робочий час, коли вони чекають цього найбільше або надійно захищені секретарями. Дзвінки вранці або ввечері значно частіше призводять до високим продажам - ви берете людини «зненацька».

Користуйтеся «принципом 80/20». За статистикою, тільки 20% товарів приносять 80% прибутку. Це можуть бути більш відомі, престижні або рентабельні товари. Якщо ви сконцентруєтеся на таких продуктах і будете продавати тільки їх, ви зможете заробити в рази більше з меншими зусиллями.

Напишіть про своє ключове товар / послугу коротке керівництво для покупців. Це підвищить ваш статус і дозволить проводити більш якісну роботу з клієнтами. Крім того, в ході написання ви дізнаєтеся про свій бізнес багато нового.