Як продати бізнес

Якщо у вас велике підприємство, подбайте про отримання аудиторського висновку. Покупці уважно вивчають всі документи. Прийняти рішення про покупку їм допоможе наявність висновку від оцінювача і аудитора. Покупців може бути декілька. Ви значно прискорите продаж бізнесу, якщо заздалегідь зберете всі довідки та документи. Крім того, ви позбавите покупців від проведення власних перевірок.

Уважно перегляньте всі укладені договори. Якщо ви підписали договір оренди, який закінчується незабаром, його варто продовжити. Багато хто має нерухомість у власності. У цьому випадку варто звернутися в БТІ та отримати нові довідки. Можливо, вартість нерухомості виявиться вище вартості самого бізнесу. Зробіть копії балансів і всіх його додатків. Отримайте у банку довідки про відсутність заборгованостей. Добре надати рекомендаційні листи. Проведіть оцінку невидимості і оцінку самого бізнесу. Зробіть це за декількома методиками.

Підвищити вартість бізнесу допоможе маркетинговий огляд. У ньому повинна бути вказана частка ринку, яку займає ваша компанія, місткість ринку. Опишіть товарну політику. Зробіть огляд споживачів і конкурентів. У маркетинговому плані має бути опис послуг або вироблених товарів. Надайте покупцям діючий бізнес-план. У ньому повинен бути аналіз сильних і слабких сторін бізнесу, аналіз ресурсів і потужностей підприємства. Важливий аналіз фінансово-господарського стану.

Завчасно опрацювати різні варіанти угоди. Це може бути не тільки купівля-продаж бізнесу, але і оренда з викупом, поглинання або злиття. Підготуйте пакет документів. Покупець вашого бізнесу віддасть їх своїм юристам для попереднього вивчення. Складіть пояснювальну записку. Це важливий момент. Наявність записки допоможе вам вести дискусію з покупцем, коли деякі показники вашого бізнесу не дуже хороші.

Найкраще доручити підготовку до продажу професіоналам. Вартість послуг таких компаній може досягати 13% від вартості бізнесу. Звичайно, для продажу дрібного бізнесу цей варіант мало придатний. Але це дозволить ефективно заощадити кошти і сили при продажу бізнесу, вартість якого перевищує 100 тис. Доларів. Вибирайте ту компанію, яка не тільки підготує всі документи, а й візьметься за маркетинг і саму продаж бізнесу.