ЯК продати підприємство :: Фінанси

Бізнес - ризикований процес, що приносить багато позитивних і негативних моментів одночасно. Навіть компанія, яка має серйозні труднощі і збитки, все одно може здаватися засновнику (господареві) власною дитиною. Але іноді продаж підприємства може врятувати творця і сама утриматися на плаву, тільки перейшовши в інші руки. Як же продати компанію?

Інструкція

Намалюйте портрет можливих покупців. Кому може знадобитися ваша компанія? Пам`ятайте, що сторонньому бізнесменові може виявитися простіше самому найняти співробітників і створити систему з нуля, ніж переучувати ваш штат і прищеплювати вашої компанії свою корпоративну структуру. Подумайте, як потенційний клієнт зможе отримувати додаткову вартість за рахунок вашої фірми.

Потрібно заручитися відгуками партнерів, клієнтів. Якщо вам вдасться підтвердити репутацію підприємства, продаж може відбутися набагато швидше і принести максимум прибутку.

Повідомте вашим співробітникам про те, що ви прийняли рішення про продаж компанії. Чесність дозволить вам зберегти теплі стосунки після розриву. Можливо, кращі фахівці вирішать продовжити роботу з вами і перейдуть у ваш новий проект незабаром після продажу фірми.

Знайдіть потенційних покупців. Їх можна шукати як через традиційні джерела (реклама в профільних журналах, оголошення про продаж), так і на конференціях, з`їздах інвесторів. Маса потенційних покупців з`являється на зборах державних молодіжних фондів.

Якщо ви знайшли, кому потрібна ваша компанія, потрібно донести йому основну думку. Як саме він зможе заробляти, які доходи ви вже отримували, хто працює у вас. Все це вкупі з репутацією фірми і вашими зв`язками може призвести до продажу. У вас повинні бути відповіді на всі питання, включаючи і причини продажу. Чесність тут найважливіше - навіть збиткове підприємство може нести велику цінність за рахунок продуманої структури та клієнтської бази. Всі ваші слова будуть перевірені не раз - адже ризики при покупці бізнесу великі.