Як вибрати і купити готовий бізнес

Переваги покупки готового бізнесу

Основним плюсом покупки готового бізнесу є можливість більш точної оцінки витрат. Адже при такому підході до організації своєї справи немає необхідності налагоджувати контакти з постачальниками, формувати клієнтську базу. А при початку бізнесу з нуля цей процес може бути пов`язаний з додатковими витратами і потребує часу. Тому, купуючи готовий бізнес, у підприємця є можливість відразу отримувати прибуток.

Інший плюс полягає в тому, що у підприємця є можливість отримати не тільки налагоджену бізнес-модель, а й відомий бренд. Останній передбачає наявність лояльної до марки групи споживачів, певний ступінь впізнаваності бренду, що істотно дозволяє скоротити маркетингові витрати.

Нарешті, в працюючої компанії вже є команда кваліфікованих фахівців, які не вимагають тривалого навчання.

З іншого боку, купівля готового бізнесу пов`язана з безліччю ризиків.

Алгоритм вибору готового бізнесу

Спочатку необхідно визначити переважне бізнес-напрямок (роздрібна торгівля, сфера послуг та ін.). Важливо, щоб воно відповідало вашим знанням та вмінням. Наприклад, якщо ви працювали в компанії з продажу косметики і знаєте цей бізнес зсередини, його підводні камені, то варто орієнтуватися саме на цей напрямок.

Необхідно також оцінити перспективність даного бізнес-напрямку. Цілком імовірно, що бізнес продається з причини зростання конкуренції і пов`язаним з цим падінням рентабельності. Варто провести аналіз ринку, визначити потенційних споживачів і спрогнозувати попит.

Пропозиції з продажу готового бізнесу можна зустріти в друкованих ЗМІ, спеціалізованих бізнес-виданнях, а також на інтернет-ресурсах. Шукати відповідні проекти можна самостійно, або звернеться до професіоналів - так званим бізнес-брокерів. Вони можуть володіти інформацією про продаються проектах, які недоступні для широкого кола.

На наступному етапі варто визначитися зі своїми фінансовими можливостями, а саме розташовуваними власними і позиковими засобами, які ви плануєте вкласти в проект.

Відібравши кілька відповідних вам проектів, перше на що необхідно звернути увагу - причина продажу бізнесу. Багато хто помилково вважає, що продавати можуть тільки збитковий бізнес. Звичайно, купувати компанію на межі банкрутства, з боргами і з негативною динамікою фінансових результатів варто тільки у виняткових випадках. Тільки якщо ви на 100% впевнені, що зможете витягнути бізнес і відновити стабільну динаміку. На практиці причини продажу можуть бути найрізноманітнішими - брак часу на проект, відкриття нового напрямку роботи, переїзд та ін.

Варто запросити фінансову документацію компанії, розглянути динаміку ключових показників. Також необхідно звернути увагу на такі аспекти як налагодженість каналів збуту, кваліфікація персоналу, наявність прав на торговельну марку.

Купувати готовий бізнес варто тільки в тому випадку, коли ви точно впевнені в правильності свого вибору.