Як купити франшизу

Сутність франчайзингу

Франчайзинг являє собою особливий вид економічних відносин при якому одна сторона (франчайзер) передає іншій (франчайзі) за певну плату (роялті) право на певний вид бізнесу. Зокрема, франчайзі отримує право працювати під торговими марками франчайзера, а також використовувати відпрацьовану бізнес-модель.

Незважаючи на те, що поки кількість фірм, що працюють за схемою франчайзингу в Росії, відносно невелика, цей напрямок бізнесу стає все більш популярним. Причин такої тенденції декілька.

Перевагами купівлі франшизи є можливість використання перевіреної і випробуваної роками моделі організації бізнесу, яка вже довела на практиці свою економічну ефективність. Франчайзер може допомогти з виникаючими складнощами при веденні бізнесу, зокрема, сформувати оптимальний асортимент, надати налагоджену систему логістики та ін. При цьому франчайзі має економічну і юридичну самостійність.

Відкриваючи бізнес по франшизі, підприємець вже володіє пулом лояльних до бренду клієнтів, що дозволяє знизити маркетингові витрати компанії.

Підприємцю легше здійснювати планування власного бізнесу, адже він може отримати від франчайзера суму інвестиційних витрат, а також детальний бізнес-план.

Як вибрати франшизу

Перед тим як зважитися на придбання франшизи, необхідно ретельно проаналізувати комерційну пропозицію франчайзера. У відкритому доступі представлена величезна кількість пропозицій з відкриття бізнесу по франшизі. Варто спочатку визначитися з бажаним напрямом роботи (торгівля, ресторанний бізнес та ін.), А потім вибирати з представлених компаній виходячи з власних інвестиційних можливостей.

Далі аналіз варто будувати на основі оцінки ринкового потенціалу бізнес-ідеї в регіоні, а також безпосередньо франчайзера. На першому етапі варто розглянути перспективи ідеї виходячи з чисельності населення, конкурентного середовища, а також наявності відповідних торгових площ. Адже заявлені франчайзером показники прибутковості та окупності бізнесу можуть бути актуальні тільки стосовно до великих мегаполісів, а в невеликому місті такий бізнес може не користуватися успіхом.

Оцінка франчайзера повинна здійснюватися комплексно, на основі ряду критеріїв:

- досвід роботи компанії на ринку-
- кількість працюючих підприємств по франшизі, їх фінансові показники, динаміка відкриття та закритія-
- наявність зареєстрованого товарного знака-
- умови виходу з бізнесу-
- вимоги до постачальників матеріалів і устаткування - багато несумлінні компанії прагнуть заробити і на цьому, пропонуючи явно невигідні, кабальні умови для франчайзі-
- яка підтримка виявляється франчайзером.

Нарешті, варто оцінити загальне враження від комунікацій з франчайзером.

Бажано також зв`язатися з уже працюючими по даній франшизі компаніями для того, щоб дізнатися можливі підводні камені, пов`язані з веденням даного бізнесу і виникаючі у них складності.

З чого складається вартість франшизи

Вартість франшизи складається з декількох складових. Як правило, в договорі передбачений одноразовий внесок за право використання торгової марки. Він також називається паушальним внеском.

Також у договорі може бути прописана сума відрахувань за використання франшизи (фіксована, одноразова або відсоток від продажів). Ці платежі називаються роялті і є свого роду орендною платою за торгову марку. Але така вимога може замінюватися регламентованим кількістю щомісячних закупівель у франчайзера.

У деяких франшизах також передбачені щомісячні чи щорічні платежі в маркетинговий фонд.

Крім зазначених платежів підприємець також несе всі стандартні витрати - орендні платежі, ремонт приміщення, закупівля обладнання, зарплату працівників та ін.