Які обов'язки у менеджера з реклами в газеті

Жодне сучасне видання не може обійтися без продажу рекламних місць, що становить основний дохід практично будь-якого видавничого дому. Професія менеджера з реклами в газеті має масу нюансів, а після повсюдного поширення інтернету, її цілком можна назвати складною професією, що вимагає витримки і цілеспрямованості. Агент або менеджер з реклами необхідний виданню для продажу рекламних площ. В обов`язки такого професіонала входить, насамперед, пошук клієнта і укладення договорів. Свій дохід менеджер з реклами отримує від відсотка тієї суми, на яку надійшло замовлення. В окремих випадках працівник може розраховувати на оклад і відсотки, що дає певну стабільність, але набагато вигідніше для роботодавця.

Які обов`язок у менеджера з реклами в газеті і якими якостями треба володіти для цієї роботи

Менеджер з реклами працює з людьми, а головний обов`язок полягає в тому, щоб схилити потенційного замовника до укладення договору. Як наслідок, менеджер повинен бути завжди охайний, приємний у спілкуванні і повністю розуміти специфіку своєї роботи. При продажу реклами потрібно орієнтуватися на профіль свого видання. Так, якщо газета присвячена автомобільній тематиці, то потрібно відвідувати з пропозиціями всі організації, зайняті в цій сфері. І в цьому випадку не варто мислити вузько, адже можна продати рекламне місце не тільки автосалонам і АЗС, але й автомийкам, сервісам, продавцям сонцезахисної оптики для автолюбителів, а також юристам, власникам придорожніх мотелів, закусочних і так далі.

Про продається продукт потрібно знати абсолютно все. Непоганим варіантом буде запастися арсеналом із прикладів вдалих рекламних кампаній конкурентів, адже такий підхід набагато ефективніше домислів і умовлянь.

Перед початком роботи потрібно виписати всі сфери, які зачіпає видання. Список вийти воістину значним, а працювати стане набагато простіше, адже на деяких поріг не буде конкурентів.

Основне правило менеджера з реклами в газеті

Більше половини людей не здатні витримати навіть першої відмови. Ця риса характеру точно повинна бути чужа продавцеві реклами в газеті. Тільки наполегливість може допомогти заробити в цій сфері. Але не потрібно плутати наполегливість з нав`язливістю. Гроші на рекламу у клієнта є завжди.

Потенційному замовнику не потрібно продавати цифри і статистику, тим більше це погано купують. Продавати потрібно успіх, зростання бізнесу і визнання. Продаючи рекламу, потрібно пам`ятати, що перед вами людина, а не відсоток від угоди.

Тільки не всі готові з ними розлучитися, нехай і на благо своєї справи. Перша зустріч з клієнтом повинна бути легкою і бути схожою на зародження дружби. Тоді успіх гарантований.