ЯК розрахувати рентабельність магазина одягу

Показник рентабельності відображає ефективність ведення бізнесу. Його необхідно розрахувати перед прийняттям рішення про відкриття магазину одягу, так і постійно аналізувати динаміку рентабельності для власників вже працюючих торгових точок.

Розрахунок рентабельності магазину одягу

Ключовим показником ефективності роботи будь-якого магазину є рентабельність продажів. Вона розраховується у відсотках як відношення чистого прибутку до виручки. Таким чином, цей показник наочно відображає, яка частка виручки йде на формування прибутку.

Порахувати виручку досить легко - це сума все надходжень від покупців у готівковій та безготівковій формі без врахування витрат на придбання одягу. Тоді як чистий прибуток не покриває всі витрати, які пов`язані з веденням бізнесу. Для магазину одягу це найчастіше орендна плата, зарплата продавців, податкові платежі тощо.

Багато підприємців плутають поняття рентабельності і націнки. Між тим, вони володіють принциповими відмінностями. Наприклад, магазин закуповує футболки за ціною 100 р., А продає їх по 150 р., За місяць було продано 20 футболок. Відповідно, націнка на товар становить 50 р. Тоді як, якщо зарплата продавців і оренда приміщення в сумі становили більше 3000 р., То рентабельність продажів була негативною.

Доцільно проводити аналіз рентабельності продажів окремо по кожній товарній групі. Критерії для їх виділення можуть бути найрізноманітнішими. Наприклад, в мультибрендових магазинах можна проводити аналіз рентабельності продажів по кожному бренду. Або окремо проводити розрахунок рентабельності продажів різних товарів - футболок, спідниць, аксесуарів або жіночого та чоловічого одягу. Такий підхід дозволяє визначити найбільш збиткові і прибуткові напрямки і внести корективи в асортимент.

Рентабельність продажів можна розрахувати не тільки на підставі поточних показників роботи магазину, але й на підставі гіпотетичних прогнозних показників при відкритті нового магазину. Це дозволяє спрогнозувати передбачувану ефективність від відкриття магазину. Також при оцінці відкриття нових торгових точок аналізується показник рентабельність вкладень (відношення чистого прибутку до сумарних витрат).

Способи підвищення рентабельності продажів магазину

Варто враховувати, що рентабельність продажів може мати як позитивне, так і негативне значення. Якщо показник прагне до нуля або пішов у мінус менеджменту магазину одягу необхідно терміново вживати заходів і працювати над підвищенням рентабельності продажів. Найчастіше низька рентабельність свідчить про неправильно обраної цінової стратегії.

Якщо ціни в магазині підвищити неможливо, тому це зробить магазин неконкурентоспроможним перед іншими, варто звернутися до структурі витрат і розглянути її ключові складові. У разі якщо було виявлено, що основні витрати припадають на зарплату, доцільним може стати оптимізація чисельності продавців. Можливо, варто переїхати в інше приміщення з більш низькою орендною платою.

Також можна спробувати отримати більш вигідні пропозиції від постачальників одягу або попрацювати над асортиментом. Наприклад, включити почати продавати супутні товари з більш високою націнкою. До них, наприклад, відносяться різноманітні аксесуари (сумки, сонячні окуляри) і біжутерія.