Порада 1: чим вигідно торгувати

Існує величезна кількість позицій і напрямів, в яких можна розвивати торговельну мережу. Деякі з них привабливі великим товарообігом, інші - високою відсотковою націнкою, треті - разової прибутком, четверті - відносною стабільністю. Багатьох продавців підводить прагнення отримати максимум прибутку без урахування інших значущих чинників. Тим часом, потрібно брати до уваги не тільки цифри чистого прибутку від продажу, а й вимоги до зберігання товару, купівельний попит, сезонність. Крім того, багато залежить від стартового капіталу, який ви можете витратити на придбання перших партій товару.

Який магазин відкрити?

Не завжди потрібно гнатися за можливістю високої націнки. Наприклад, у торговельних мережах, що реалізують продукти харчування, націнка на роздріб рідко перевищує 10%, проте за рахунок того, що продукти завжди добре купуються, навіть така націнка досить вигідна. Природно, плануючи торгівлю продуктами, не можна забувати, що це швидкопсувний товар, вимогливий до умов зберігання. Отже, ви повинні подбати про складських приміщеннях і вчасно позбавлятися від надлишків товару на складі. В деякій мірі це стосується і побутової хімії, хоча терміни зберігання тут набагато більше.

Предмети гігієни та побутова хімія теж відносяться до товарів, які завжди користуються попитом, але конкуренція в цій сфері дуже висока.

На відміну від харчових продуктів, одяг та взуття забезпечують продавцю високий прибуток, завдяки можливості значної (до 200%) націнки, щодо закупівельної ціни. Тут теж варто орієнтуватися на середнього покупця, тому що елітні марки одягу хоч і забезпечують більший разовий дохід, але продаються набагато важче. До того ж стартовий капітал, необхідний для закупівлі одягу середнього цінового сегмента в потрібному асортименті, набагато менше, ніж якщо працювати з преміумних сегментом. Безсумнівним плюсом торгівлі одягом є відсутність термінів придатності, однак за це доводиться розплачуватися сезонністю. Особливу увагу варто приділити дитячим речам: торгувати ними вигідно, при цьому покупці будуть приходити знову і знову, у міру того, як ростуть їхні діти.

Що стосується низької разової прибутку, то не варто її лякатися, якщо ваш товар досить популярний, щоб його купували у великих обсягах. Наприклад, пакет в супермаркеті рідко коштує дорожче одного-двох рублів, але, враховуючи, що його оптова ціна не перевищує 20 копійок, виходить, що націнка становить до тисячі відсотків. Головне - забезпечити потрібний попит.

Враховуйте, що певні види діяльності підлягають обов`язковому ліцензуванню. До того ж вам можуть знадобитися сертифікати на ту чи іншу продукцію.

Шукайте вигідні варіанти

Взагалі, за наявності достатнього купівельного інтересу можна знайти багато «компромісних» категорій товарів, собівартість яких у п`ять-десять разів нижче продажної ціни, і при цьому не потрібно продавати кілька тисяч одиниць, щоб забезпечити прийнятний дохід. У цьому відношенні ідеальними споживачами є діти. Навіть невелика торгова точка поряд з цирком або парком розваг здатна принести величезний прибуток. Можна продавати дешеві китайські іграшки, цукрову вату або попкорн. Наприклад, собівартість середнього склянки попкорна 4-5 рублів (з них 3 рубля це, власне, паперовий стакан), а ціна продажу - близько 50 рублів.