ЩО таке крос-маркетинг :: Наука

Крос-маркетинг - це інноваційний метод просування продукції. Він заснований на принципі взаємодії декількох компаній, об`єднаних для просування групи товарів. Компанії об`єднують свої ресурси і можливості для того, щоб домогтися більш ефективного їх використання.

Опис

Цей вид маркетингу з`явився в 1990-х роках. Провідні фахівці в цій області відзначають, що разом з ним настала нова епоха бізнесу. Компанії-виробники усвідомили, що їхній успіх частково залежить від інших фірм. Якісне партнерство здатне принести більш високі результати.

Крос-маркетингові проекти активно використовують стільникові оператори і виробники смартфонів. Пропонуючи придбати пакет «пристрій + безлімітний інтернет» за вигідною ціною.

Наприклад, ринок миючих засобів для посудомийних машин буде рости тільки в тому випадку, якщо будуть збільшуватися продажу самих машин. Тому виробникам техніки і миючих порошків вигідно об`єднати рекламні компанії та формувати нову культуру домоводства з використанням сучасного кухонного устаткування.

Переваги крос-маркетингу

Спільні рекламні проекти дозволяють скоротити витрати на їх проведення. У деяких випадках бюджет кожної сторони може бути знижений майже вдвічі. Це досягається за рахунок спільної оренди майданчики, виробництва загальних буклетів, спільний наймання промоутерів, поділу витрат на медіа просування проекту і т.п.

Значна економія в крос-маркетингових проектах досягається за рахунок оптимізації і поділу витрат на медіа рекламу, оскільки ця стаття бюджету, зазвичай є найвагомішою.

Перший серйозний результат від крос-маркетингових проектів був отриманий ще в 1984 році. Тоді співробітництво Adobe Systems і Apple дозволило прискорити розвиток ринку програмних продуктів і вивести його на новий рівень.

Ще одна перевага крос-маркетингу в тому, що він дозволяє розширити кількість контактів з цільовою аудиторією. Це відбувається за рахунок того, що одне рекламне повідомлення привертає увагу потенційних споживачів відразу двох груп товарів.

Велике охоплення споживчого ринку - третя перевага. Збіг рекламних інтересів це хороший шанс привернути увагу покупця до своєї продукції. Таким чином, можна захопити навіть ту аудиторію, яка раніше не розглядала для себе можливість придбання того чи іншого товару. Наприклад, людина, що не визнає спортивний стиль одягу, навряд чи стане часто відвідувати спеціалізований магазин спорттоварів. Однак, він може бути захоплений здоровим способом життя і відвідувати фітнес-клуб. Спільна акція клубу та виробників кросівок допоможе останнім привернути увагу споживача.