ЯК навчитися дару переконання :: Освіта

У суперечках завжди є переможені і довели свою правоту. Здебільшого, хочеться опинитися другими, а не першими. Але вести дискусії так, щоб вони не переходили у лайку, а доносили ваші думки до людини правильно, не завжди легко.

Інструкція

Поставте перед собою чітку мету. Не думайте абстрактно, а вирішите, чого ви хочете досягти цією розмовою. Заздалегідь сформулюйте те, що збираєтеся сказати. Фрази повинні бути короткими і зрозумілими, щоб співрозмовник не втратила нитку ваших міркувань в середині барвистого прикладу.

Не забувайте про те, з ким ви говорите. Всі люди - різні. Одні не відреагують на емоційні прийоми переконання, а інші - на раціональні. Наприклад, деякі слідують логіці. Розмовляючи з таким людям, ви повинні вдаватися до фактів і достовірної інформації, а також зберігати формальний стиль спілкування. Емоційні люди прив`язані до почуттів, але пам`ятайте, чим менше ви знайомі з людиною, тим менше на нього дію аргументи, засновані на ваших відчуттях.

Слідкуйте за фактами, які ви надаєте. Поставте себе на місце свого опонента і визначте, які аргументи «поб`ють» його в дискусії. Постарайтеся пред`являти їх в наступному порядку: спершу - сильні, потім - середні, далі - найсильніший контраргумент. Слабких фактів краще зовсім не допускати. Існує думка, що добре врізається в пам`ять те, про що говорилося на початку і наприкінці.

Поважайте свого супротивника. Якщо ви будете проявляти повагу до його думок і переконань, співрозмовнику не потрібно буде захищатися від вас. Це полегшить процес переконання.

Чи не принижуйте себе. Не вибачався за свою думку. Якомога рідше просите пробачення, інакше будете здаватися невпевненим.

Почніть з того, що вас об`єднує. Якщо важко дійти згоди, почніть з того, що спільного між вами і вашим співрозмовником, а не з причини розбіжностей.

Слухайте і розумійте, що вам говорять. Нерозуміння лише завадить вам переконати вашого опонента. Вислухайте його, не перебивайте і задавайте уточнюючі питання.

Переконайте співрозмовника, що ідея виходила від нього. Люди вірять більше собі, ніж іншим. Використовуйте фрази, на кшталт: «Пам`ятаєш, ти ж сам казав ...» «Твої слова підштовхнули мене до думки ...». Нехай ваш співрозмовник відчує, що хоча б частина запропонованого вами - його власні ідеї.