ЯК вплинути на думку людини

Іноді думку іншої людини не влаштовує, хочеться його змінити. Часом це не просто примха, а необхідність, викликана бажанням отримати допомогу, поступку, вигоду. Але, щоб добитися цього, доведеться постаратися.

Інструкція

Почніть з того, що поясніть свою позицію. Намагайтеся бути не надто емоційним, що не доводьте щось, а саме оповідає про питанні. Приділяйте увагу фактам, приводите переконливі доводи і не забувайте про деталі. Уточніть, для чого конкретно вам ці переконання і чому важливо, щоб інші в них теж повірили. Намагайтеся все робити м`яко, ненав`язливо, але дохідливо.

Поясніть співрозмовнику, ніж йому корисна ваша ідея, що він отримає, погодившись в вашими доводами. Думки не міняють просто так, це для чогось потрібно, і тут важливо сконцентрувати увагу на вигодах того, чиї погляди ви намагаєтеся змінити. Чим приємніше буде пропозиція, тим більше шансів, але не варто обманювати, говорите тільки правду, не прикрашайте її, чи не перебільшуйте. Зацікавте співрозмовника пропозицією, переконайте, що йому нове бачення знадобиться.

Слухайте те, що вам говорять. Протилежна позиція може мати мінуси, але щоб їх помітити, потрібно дізнатися думку опонентів. Аналізуйте інформацію, шукайте слабкі сторони. А ще, проявляючи уважність, ви сформуєте позитивну думку про себе, як про особистість. Сьогодні люди частіше перебивають і говорять самі, і дуже рідко вміють зрозуміти співрозмовника. Тому навіть помітивши неточності і недоліки в теорії іншого, не поспішайте відразу їх викладати, дайте можливість договорити.

Задавайте питання. Недоліки позиції краще знаходити не самостійно, а дати цю можливість співрозмовнику. Запитуйте, уточнюйте, і ви помітите, як спірні моменти у відповідях самі виявляться і будуть помітні. Коли людина робить висновки сам, вони для нього цінніше, ніж ті, що підніс хтось. Доведіть тому, кого ви намагаєтеся переконати, правильність своєї позиції, через усвідомлення того, що його погляди не вірні.

Не переходьте на образи, не підвищуйте голос, будьте стримані. Навіть якщо все йде не так, як ви хочете, якщо співрозмовник не встає на ваш бік, не потрібно намагатися морально на нього впливати, зберігайте спокій. Будь-які почуття лише зіпсують діалог, зробити його не продуктивним. Іноді простіше відступити на час, обдумати всі тонкощі питання, а потім почати розмову знову. Якщо ж дати волю емоціям, повторної зустрічі може і не бути.

Після кожної можливості змінити думку людини робіть роботу над помилками. Вдалася спроба чи ні, але необхідно зрозуміти, що було зроблено вірно, а що можна поліпшити. Такий підхід допоможе наступного разу провести все швидше і легше. Вчіться на своєму досвіді, щоб стати справжнім професіоналом. Регулярна практика дозволить навчитися переконувати кого завгодно.