ЯК ріелтору шукати клієнтів :: Робота і кар'єра

У професії ріелтора безліч підводних каменів, одним з яких є величезна конкуренція. Але існують і способи їх подолання. Одним з таких способів є залучення більшої кількості клієнтів і найбільш дієвий результат мають рекомендації колишніх вдячних за надану послугу замовників, а також добра чутка серед знайомих, родичів, колишніх колег.

Вам знадобиться

записна книжка;
телефон;
візитні картки;
рекламні листівки.

Інструкція

Дайте знати якомога більшій кількості людей про те, що тепер ви - ріелтор. Перукарі, автомайстра, таксисти, продавці в зоомагазині і в цілому, люди, з якими ви спілкуєтеся щодня, але не знаєте їх імені, тепер під вашим прицілом. У ваших інтересах з ними познайомитися, розповісти про те, що в проблемах з придбанням або орендою нерухомості ви можете надати допомогу і забезпечити своїми візитними картками. Для того що б розташувати до себе цих людей, можливо, доведеться надати їм деякі консультації, але робіть це з радістю, адже дуже скоро вони стануть безкоштовними рекламними агентами і посприяють процвітанню нового бізнесу.

Купуйте газету з оголошеннями, зайдіть на сайт або форум з оренди житла, розклейте на прилеглих інформаційних стендах оголошення і починайте роботу. Ні в якому разі не чекайте, коли робота знайде вас, самі шукайте клієнтів. Планомірно, щодня телефонуйте за оголошеннями і бажаючих здати в оренду або продати квартиру, і прагнуть орендувати або купити житло. Допоможіть покупцеві і продавцеві знайти один одного. Не лінуйтеся. Встановіть собі певний час для роботи і працюйте.

Ведіть активну співпрацю з представниками інших професій. Укладайте з ними угоди на взаємовигідних умовах. Можна, наприклад, продумати систему знижок і бонусів для осіб, які звернулися за рекомендацією вашого знайомого адвоката. Або визначити розмір винагороди своєму сусідові сантехніку, який робить ремонт в новобудові в сусідньому кварталі, встановивши плату за кожного, хто звернувся від нього клієнта. Юристи і будівельники, адвокати та оцінювачі нерухомості - все на вашому боці. У більшості випадків, якщо ви станете рекламувати їх послуги серед ваших клієнтів, то й вони не відмовлять в такій дрібниці, як замовити слово. Найголовніше - це бути завжди на зв`язку і спілкуватися з якомога більшою кількістю людей.

Виготовте рекламні листівки. При цьому найголовніше - ретельно продуманий текст пропозиції. Самі листівки на перших порах можна роздрукувати на принтері і поширити їх точково, наприклад, розкласти в поштові скриньки в будинках своїх знайомих та однокласників своїх дітей. Обов`язково придумайте яку-небудь акцію і встановіть в цих листівках час її дії. Зазвичай, якщо люди мають намір щось продати або купити, то із задоволенням зроблять це в період, коли діють знижки. Не впадайте у відчай і не турбуйтеся в ситуації, коли з 100 розкладених листівок до вас звернувся всього одна людина. Це дуже хороший результат! Цей клієнт згодом може привести вам десятки інших клієнтів.

Встановіть статус в соціальних мережах, проиллюстрируйте свої пропозиції фотографіями, прикладами. Можна зареєструватися на відповідних форумах свого міста і активно пропонувати там свої послуги, але тільки робити це побічно, органічно вписуючи в тему форуму. Пам`ятайте, ніхто не любить нав`язливої реклами і не поспішає витрачати свої гроші. Ви повинні пропонувати саме допомога, сприяння, це скоріше дасть потрібний результат.