Як відкрити справу без стартового капіталу

З чого починається бізнес без страхового капіталу

Як співвітчизники бізнесменами стають? Здобувають освіту. Потім довго трудяться, напрацьовують досвід і зв`язки. Створюють ім`я. І потім безоглядно кидаються у вир підприємництва. Так, досвід в обраному напрямку важливий і потрібний, проте бізнес починається з планування. Чіткий бізнес-план ставить орієнтири і захищає від зайвих витрат.

Важливий етап планування, аналіз ринку уточнює напрямок діяльності, скорочує витрати і підвищує результативність зусиль. Кошторис, розрахунок витрат і передбачуваного прибутку допомагає зрозуміти рентабельність бізнес-ідеї. Так, у віддалених селах помітний дефіцит господарських дрібниць. А у скільки обійдеться доставка товару покупцеві? Як споживач дізнається про переваги товарів або послуг? Відповіді на прості запитання - ключ до успіху.

Маленький секрет великої справи

Перемикайтеся на кінцевого споживача. Йому у великих межах все одно, хто надасть однаковий товар за порівнянними цінами. Споживачу, покупцю (назвіть як завгодно, суть залишиться) важливий сервіс. Посмішка продавця, точна ціна, гарантії обміну або повернення товару. Важливий дзвінок на наступний день після покупки. Бізнесмену такі «дрібниці» допомагають дізнатися клієнта і товар з несподіваного боку. Зробити висновки і в рази поліпшити бізнес.

Для початку бізнесу не потрібна фірма

Ні до чого склади, оформлення ІП і навіть персонал. Вам потрібен клієнт. Кінцевий споживач. Покупець. З`ясуйте, чим він цікавиться, чому потребує ваших продуктах або послугах. Чим більше ви знаєте про клієнта, тим легше його знайдете, тим ефективніше стануть угоди. Тим більше постійних замовників і, в кінцевому підсумку, вище репутація фірми і доходи.

Послідовність дій

- Необхідно скласти бізнес-план з аналізом ринку, кошторисом, приблизною прибутком. Це шпаргалка на майбутнє.
- Уточнити продукт або послугу, його / її середню вартість у вашому регіоні.
- Скласти оголошення, поширити на 50 дошках оголошень. Чим більше дощок, тим більше звернень від клієнтів. За статистикою, зі 100 розміщених оголошень дзвонить 8-20 чоловік. На кількість відповіді впливає простота викладу в оголошенні, потрібність товару або послуги. В оголошенні слід вказати середню по регіону ціну.
- Очікування звернень клієнтів. Поясніть покупцеві, що товар проданий, надходить нова партія. Запропонуйте ввічливо залишити замовлення. Запишіть координати погодилися.
- Телефонуйте фірмам, що пропонують товар, зазначений в оголошенні. Фірми з ТОП-20 Яндекса або Гугла не зрозуміють суть пропозиції.

Цікаві компанії в кінці ТОП-50. Кажете, що у вас є покупець на їхній товар. Але зрозуміло, ви хочете бачити свою частку з продажу. Того ж дня вам запропонують вигідні умови співпраці з мінімумом витрат.

Головне після покупки - передзвонити покупцеві і запитати його думку про покупку або послугу. У розумінні клієнта саме ви будете пов`язані з товаром і якістю обслуговування. А через кілька тижнів ви заробите на оренду складу, оплату персоналу і юридичне відкриття бізнесу без вкладень.