4 основні пастки маркетологів :: Бізнес

Кожна людина хоч раз купував річ, яка йому зовсім не потрібна. Це відбувається під впливом маркетингових прийомів. Навчившись їх розпізнавати, людина може істотно заощадити.

Інструкція

Стадний інстинкт. Людина з великою часткою ймовірності підійде до прилавка, біля якого знаходиться велика кількість людей. Цей прийом використовують рекламісти, коли проводять акції в супермаркетах. Вони спеціально наймають людей, які час від часу підходять до вітрини, цікавляться товаром і набувають його.

Цінники. На прилавку з однією групою товарів можна побачити неймовірний діапазон цін. Як правило, спочатку завжди йдуть дорогі товари, потім середні, а вже потім дешеві. Статистика показує, що більшість споживачів купують товари з середньою ціною. Висока ціна дозволяє їм відчути задоволення, так як вони заощадили, а дешева дозволяє відчути себе краще, так як вони купують не найгірший товар. На практиці може виявитися, що товари нічим, крім ціни, не відрізняються.

Огляд. На рівні очей людини, як правило, розташовується товар, який необхідно продати максимально швидко. На нижніх полицях розташовується продукція, яка привертає увагу дітей і змушує батьків робити непотрібні покупки.

Товари щоденного споживання (хліб, молоко і т.д.) знаходяться в самій віддаленій частині магазину. Людина все одно купить цю продукцію, але поки до неї дійде, покладе в кошик ще пару-трійку речей, які не хотів купувати спочатку.