ЯК відкрити представництво в іншому місті

Відкриття представництва в іншому місті - важливий крок для підвищення авторитету фірми. При правильному підході створення офісу вашої компанії в новому регіоні дозволить вам охопити новий ринок, розширити зв`язки, поліпшити репутацію і створити нові робочі місця. Але це і серйозний ризик - адже розширення корпоративної географії вимагає значних витрат.

Інструкція

Спочатку варто з`їздити в зацікавив вас місто. Поїздка може доставити вам масу задоволення-крім того, якщо ви і жили в цьому місті раніше, за тривалий час багато чого могло змінитися.

Знайдіть бізнесменів, яким цікаві послуги вашої фірми. Можете запропонувати їм серйозні знижки - адже на новому місці потрібно починати все з чистого аркуша. Важливо заручитися підтримкою кількох впливових людей - це запустить «сарафанне радіо», залучаючи до вас клієнтів.

Дізнайтеся більше про ваших конкурентів. Їх не можна недооцінювати - адже вони знайомі з місцевими реаліями, мають великі зв`язки і клієнтську базу. Постарайтеся встановити з ними дружні стосунки - звичайно, вони навряд чи будуть раді вашому почину, але навіть нейтралітет краще відкритого протистояння.

Знайдіть потенційного керівника вашої філії. Він повинен володіти знаннями місцевого ринку - це дозволить вам не витрачати місяці або роки на старті. Якщо він буде уродженцем міста, це зіграє вашому бізнесу на користь - у потенційних клієнтів спрацює ефект «земляцтва».

Тільки разом з найнятим лідером представництва вам потрібно шукати місце під офіс. Його знання міста допоможе вибрати найбільш підходящий район. Завдання вибору персоналу найкраще вирішувати теж спільно: так ви зможете оцінити його вміння і в той же час показати свою довіру.

Важливим кроком є складання регламенту і правил передачі звітності. Використання корпоративної CRM може спростити постановку завдань. Крім того, ви зможете впливати на обслуговування клієнтів з головного офісу в штатному режимі.