ЯК вибрати постачальника :: Управління бізнесом

Правильний вибір постачальника - один із ключових факторів успішного ведення бізнесу. Саме від постачальників залежить безперебійна поставка необхідної сировини і матеріалів.

Для вибору постачальника існує ряд опрацьованих методик. Яку з них вибрати компанії, варто вирішувати самостійно.

Метод рейтингових оцінок

Метод рейтингових оцінок є найбільш популярним при виборі постачальника. Аналіз проводиться в кілька етапів. Спочатку необхідно розробити перелік критеріїв вибору постачальника, а потім визначити питому вагу (значущість) кожного з них за десятибальною шкалою. В якості критеріїв можуть виступати ціна, надійність, якість товару, надання відстрочки платежу, можливість поставок великих партій товарів, фінансовий стан постачальників.

Критерії залежать від типу товарів. В умовах уніфікованості якісних характеристик товару на перший план виходять цінові параметри, при унікальності та ексклюзивності - надійність і безперебійність поставок.

Далі кожному постачальнику проставляються оцінки за десятибальною шкалою по кожному параметру. Потім вони множаться на питому вагу і підсумовуються. Виходить підсумковий бал по компанії. Такі операції проводять з кожним претендентом на роль постачальника. На підставі отриманих балів вибирається найбільш оптимальний партнер.

Даний метод тільки з боку здається гранично простим. На практиці виникають серйозні складності, які пов`язані з браком інформації для постановки об`єктивних оцінок. Також декларовані постачальниками умови роботи можуть відрізнятися від реального стану справ.

Метод оцінки витрат

За даним методом вибирається постачальник, у якого закупівля товарів (сировини) пов`язана з найменшими витратами і відрізняється найбільшою прибутковістю. Для кожного постачальника аналізуються всі можливі витрати і доходи. Це, наприклад, транспортні, маркетингові, страхові витрати та ін. При цьому беруться до уваги логістичні ризики.

Можна сказати, що оцінка витрат - один з видів методу ранжирування. Тільки тут більш глибоко аналізуються цінові критерії.

Метод домінуючих характеристик

В даному випадку за основу береться не багатофакторна модель аналізу критеріїв, а враховується тільки один критерій. Це може бути ціна, графік поставок та ін. Цей метод максимально спрощений, проте ігнорує інші фактори відбору.

Також деякі аналітики роблять упор на неформальну оцінку постачальників і значимість особистих контактів. Таку оцінку комунікацій з постачальником не можна не брати до уваги при процедурі вибору.