ЯК проходить співбесіду для менеджера з продажу

Менеджер з продажу - людина, успіх у роботі якого безпосередньо залежить від його вміння спілкуватися, знаходити спільну мову з людьми і розуміти їх потреби. Це якості, над якими слід працювати будь-якому «продажників». Деякі питання на співбесіді з менеджерами дуже поширені, але це також означає і те, що деякі відповіді на ці питання теж поширені. Подумайте над ними заздалегідь, якщо не знайдіть, що відповісти відразу.

Інструкція

Ким Ви бачите себе через 5 років? Це питання, напевно, найпоширеніший, а відповісти на нього не завадило б не стільки для ейчара, скільки для себе самого. Подумайте про те, як ви плануєте розвиватися. З одного боку, потрібно намічати собі значні перспективи, а з іншого, занадто сильно відриватися від землі теж не слід. Ваша мета повинна «запалювати» вас, тоді, розповідаючи про неї комусь третьому, ви зумієте не тільки справити враження, але й наблизити її досягнення.

Ваші найгірші і найкращі якості характеру? Кришталева чесність - не головне при відповідях на ці питання. Ось цікавий спосіб визначити свої якості, відповідь по якому вже точно не розчарує: запишіть 10 своїх кращих (улюблених вами самими) якостей в стовпчик. Тепер розділіть їх на 5, якими захоплюються оточуючі і на 5, які людям здаються сумнівними або мало підходять для вашої професії. Перші - ваші кращі, а другі - гірші риси характеру.

Чи можете ви обдурити? Це непросте питання, і відповідь на нього краще придумати заздалегідь. Не потрібно говорити «так» чи «ні» прямо, якщо ваше безпомилкове чуття не підказує зворотного. Потрібно привести абстрактні міркування, досить ясні, але і досить туманні одночасно. Зрозуміло, що менеджер з продажу деколи обманює клієнтів, або хоча б, неабиякою мірою лукавить з ними. Але сказати, що так, ви можете обманювати - це звичайно не найкращий хід на співбесіді. Так само як і відповідати «ні», це може говорити про те, що ви попросту недосвідчений ідеаліст.

Ваша краща угода. Придумайте її або гарна і чиста наявну, якою ви пишаєтеся. Тільки не перестарайтеся, адже в наш час все можна перевірити. Якщо ви розповідаєте, приводячи імена і дати, то правда повинна переважати. Можна придумати про складність у переговорах, про додаткові моменти, які заважали укласти угоду.

Чи займаєтеся ви тайм-менеджментом? Якщо ви не в курсі систем по самоорганізації, то ніколи не говоріть про це ейчару. Зазвичай він підбирає людей за формальними ознаками, тому невідповідність їм сильно знизить вас в очах цієї людини.

Стресостійкі ви? Ви повинні бути стресостійким. Але проблема в тому, що кадровик може спробувати перевірити це, накричавши на вас або розкритикувавши ваш зовнішній вигляд. Заздалегідь підготуйтеся до такого повороту подій, уявіть, що це театральна постановка. Так воно, власне, і є. Посміхайтеся і віджартувався, якщо чуєте перевірочні претензії.